EAN: 9783658337711

ESSENTIALS SOCIAL SELLING IM B2B - BENEDIKT R...

Dieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die
Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische
Ansätze wie Personal Branding  Employee Advocacy  Content Marketing  Influencer Marketing sowie
Social Listening vorgestellt. Im Fokus stehen weiterhin ein Überblick über Plattformen und
Tools sowie die Diskussion von Risiken im Kontext des Social Sellings. Fallstudien zeigen  wie
mit Social- Selling-Programmen Vertriebsziele erreicht werden können. Social Selling ist ein
Vertriebstrend  der in den letzten Jahren aus den USA nach Europa kam. Social Selling basiert
auf der Nutzung sozialer Netzwerke zum Auffinden der richtigen Interessenten  zum Aufbau von
vertrauenswürdigen Beziehungen und zum Erreichen von Vertriebszielen. Im gelebten Praxisalltag
boomt das Thema Social Selling  jedoch fehlt noch der strukturierte Überblick über dieses
innovative Thema.

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