EAN: 9783658374525

VERTRIEBS- UND GESCHÄFTSMODELLE IN DER LOGISTIK...

Dieses Buch zeigt  wie Logistikdienstleister zukunftsfähige Strategien für nachhaltiges
Wachstum entwickeln und sich somit zukunftsgerecht aufstellen können. Die Logistikindustrie
verändert sich rasant  und in dieser mit am härtesten umkämpften Branche tragen überwiegend
stationär geprägte Vertriebsorganisationen dazu bei  das eigene Unternehmen auf Erfolgskurs zu
halten. Die Existenz dieser Unternehmen war jedoch noch nie so stark gefährdet wie heute  denn
die meisten weisen nicht nur veraltete IT  sondern auch eine mangelhafte Vertriebsstruktur auf.
Gerade während der hohen Ratenanstiege der letzten Jahre blieben die meisten Unternehmen weit
hinter ihren Ergebnismöglichkeiten zurück. Sie wachsen volumentechnisch nicht mehr in
ausreichendem Maße oder riskieren sogar ihr Fortbestehen.Der Autor erläutert die neuen
Erfolgsregeln der Logistikindustrie anhand von Beispielen und zeigt Schritt für Schritt auf 
welche Trends die Zukunft bringt und mit welchen Strategien diesen Anforderungen heute schon
begegnet werden muss. Das Buch macht zudem deutlich  wie Logistikunternehmen eine dauerhafte
Hochleistungskultur in ihrem Vertrieb etablieren können und wie es gelingt 
Vertriebsmitarbeiter für sich zu gewinnen und langfristig zu binden.

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