EAN: 9783527510627

VIRTUAL SELLING - JEB BLOUNT GEBUNDEN

Und einfach so änderte sich alles ... Eine globale Pandemie. Panik. Social Distancing.
Homeoffice. Von heute auf morgen waren wir von Happy Hours zu virtuellen Happy Hours
übergegangen. Von Konferenzen zu virtuellen Konferenzen. Vom Verkaufen zum virtuellen
Verkaufen. Um wettbewerbsfähig zu bleiben  mussten Vertriebs- und Geschäftsfachleute im
Handumdrehen die Art und Weise ändern  wie sie Interessenten und Kunden ansprechen. Der
virtuelle Verkauf wurde zur neuen Normalität. Virtuelles Verkaufen kann eine Herausforderung
sein. Es ist schwieriger  Verbindungen von Mensch zu Mensch herzustellen. Es ist ganz natürlich
sich von Technologie und digitalen Werkzeugen eingeschüchtert zu fühlen. Nur wenige von uns
haben nicht schon einmal eine Welle der Unsicherheit gespürt  sobald eine Videokamera auf uns
gerichtet war. Dennoch ist der virtuelle Verkauf leistungsstark  denn er ermöglicht es
Verkäufern  mehr Interessenten und Kunden in kürzerer Zeit und zu geringeren Kosten zu gewinnen
und gleichzeitig den Verkaufszyklus zu verkürzen. Nicht nur jetzt  sondern auch zukünftig wird
Verkaufen deshalb auf diesem Weg passieren. In Blounts Buch lernen Sie ein komplettes System
kennen: - Gewinnen Sie Selbstvertrauen mit Video  Telefon  Text  Live-Chat und sozialen Medien.
- Nutzen Sie den virtuellen Verkauf  um die Verkaufsgeschwindigkeit zu beschleunigen und die
Produktivität zu steigern. - Beherrschen Sie virtuelle Verkaufstechniken  mit denen Sie sich
von Ihren Konkurrenten abgrenzen können. - Gestalten Sie den virtuellen Verkauf menschlicher.
Mit jedem neuen Kapitel gewinnen Sie mehr und mehr Vertrauen in Ihre Fähigkeit  Interessenten
und Kunden über virtuelle Kommunikationskanäle effektiv anzusprechen. Und mit diesem neu
gewonnenen Vertrauen werden Ihr Erfolg und Ihr Einkommen in die Höhe schnellen.

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