EAN: 9783658414924

GRUNDLAGENWISSEN FÜR ERFOLGREICHE VERHANDLER - ...

Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs Die
Vertragsverhandlung - taktische  strategische und rechtliche Elemente dar. Es erläutert und
diskutiert in prägnanter Form Erkenntnisse  Taktiken  Techniken sowie Strategien der
unternehmerischen Vertragsverhandlung  die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als
auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinärer
Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie  des Rechts  der Betriebs-
und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk
mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China  den USA und
Deutschland. Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet  da das Werk
einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft  das praktisch Erlebte zu verstehen
sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die
eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.

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