EAN: 9783707335330

DER TOD DES MAKLERS - HEIMO ROLLETT KARTONIERT ...

Der Druck wächst. Immobilienmakler haben eine schwierige Zeit vor sich und müssen ihre
Geschäftsmodelle anpassen. Wer sich allerdings jetzt mit den richtigen Themen beschäftigt  wird
nach der Konsolidierung zu den Gewinnern gehören. Dieses Buch behandelt unterhaltsam und leicht
lesbar alle Veränderungen  denen sich der Immobilienmakler stellen muss. Das Bestsellerprinzip
und andere alternative Provisionssysteme werden ebenso diskutiert wie die Doppelvertretung und
die mögliche Einführung eines Multiple Listing Services (MLS)  das in anderen Staaten zu hoher
Zufriedenheit bei Abnehmern  Abgebern und Maklern führt. Konkrete Tipps und Checklisten bietet
das Buch auch im Bereich Digitalisierung  u.a. mit·einer Übersicht über disruptive Plattformen
die den Makler ersetzen wollen·einer Analyse zu virtuellen Besichtigungen·Tipps und Checklisten
für die eigene Digitalisierungsstrategie·Benchmarks zur Preisgestaltung im digitalen
Markt·Hybridmodellen  die online und offline verknüpfen.Eine Chance für den zukünftigen Erfolg
des Maklers liegt in seiner klaren Positionierung. Dabei nützliche Vorgehensweisen wie Farming
Premiumsegmentierung und Leistungsbündelungen werden erklärt.Der Tod des Maklers? Nein  wenn er
sich auf die Verdichtung der Wertschöpfung in der Vermarktung einstellt  hat er die Möglichkeit
zum Nutzen bringenden Berater zu werden - zum unersetzbaren Helden in Immobilienfragen.

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