EAN: 9783800655199

SALES! - HARTMUT SIECK ANDREAS GOLDMANN KARTONI...

Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Prüfstand! Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren
radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom
Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international
aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise 
vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig  das eigene
vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zu stellen. Dieses Buch stellt Ihnen 11
ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor  die Sie dabei unterstützen: Ihre
Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren  komplexer
werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen  den Kundennutzen (oder auch den Schmerz des
Kunden) gezielt zu nutzen  eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten  Margen durch wirkliche
Verhandlungen zu sichern oder Kunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu binden.
Die Autoren Hartmut Sieck ist Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im
Business-to-Business-Umfeld. Er ist Vorstand der European Foundation for Key Account Management
sowie Autor des erfolgreichen Buches Der Key Account Manager. Andreas Goldmann ist
Geschäftsführer des international tätigen Vertriebsberatungsunternehmens NewLeaf Partners.
Unter http:  erfolgsfaktoren-im-b2b-vertrieb.de  stehen Ihnen zahlreiche Checklisten und
Vertriebswerkzeuge zum Download und direktem Einsatz bereit.

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