Bock auf Verkaufen im B2B: Das Praxisbuch für modernen B2B-Vertrieb im Außendienst und Innendienst

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Bücher EAN 9783819293535

Bock auf Verkaufen im B2B: Das Praxisbuch für modernen B2B-Vertrieb im Außendienst und Innendienst

Name: Bock auf Verkaufen im B2B: Das Praxisbuch für modernen B2B-Vertrieb im Außendienst und Innendienst
Brand: Hendrik Hartz
SKU: 9783819293535
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Hersteller: Hendrik Hartz
EAN: 9783819293535
Hersteller-Artikelnr.: M03819293531
Kategorie: Bücher
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Produktbeschreibung

Bock auf Verkaufen im B2B ist ein praxisnahes Fachbuch für modernen Vertrieb in Unternehmen. Es richtet sich an alle, die im B2B verkaufen: Aussendienst, Key Account Management, Software Sales, technische Berater und alle, die komplexe Kundenentscheidungen begleiten müssen. Das Buch zeigt Schritt für Schritt, wie professioneller B2B Vertrieb heute funktioniert. Es erklärt, wie man Entscheider identifiziert, Stakeholder analysiert, Bedarf klar herausarbeitet, echten Business Value formuliert und komplexe Sales Cycles strukturiert steuert. Dabei werden bewaehrte Modelle wie SPIN, MEDDIC und Buyi

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