EAN: 9783838200026

BESCHAFFUNG IN CHINA - YING SUN KARTONIERT (TB)

Wie sollten deutsche Einkäufer in China Verhandlungen mit chinesischen Lieferanten führen  um
ein optimales Ergebnis zu erreichen? Mit dieser Fragestellung beschäftigt sich die vorliegende
Studie. Die weltweite Beschaffung (global sourcing) ist wegen des starken Kostendrucks zum
Trend geworden. China als eine der interessantesten Beschaffungsquellen zieht immer mehr
deutsche Unternehmen an. Die Beschaffung nach China auszuweiten hat natürlich nicht nur viele
Vorteile  sondern birgt auch gewisse Risiken. Nur wenn Unternehmen die Chancen ebenso gut wie
die Risiken kennen  können sie von den Möglichkeiten  die der chinesische Markt bietet 
profitieren. Hier setzt Ying Sun an. Sie erläutert anschaulich  wie Verhandlungen mit Chinesen
erfolgreich sein können welche kulturellen Besonderheiten muss der deutsche Einkäufer beachten
wie bereitet er sich am besten vor  und was ist das beste Verhalten bei Streitigkeiten?
Antworten auf diese und andere Fragen hält der vorliegende Ratgeber bereit.

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