EAN: 9783869806082

NEUES DENKEN IM VERTRIEB - PRITU DETEMPLE GEBUNDEN

Der B2B-Vertrieb steckt vielerorts in einer Sackgasse. Nicht wenige Verkäufer versuchen 
unpassende Produkte an Kunden zu verkaufen  verwenden immense Vertriebsenergie auf
unqualifizierte Leads oder verwechseln Akquise mit Verkaufsgesprächen. Das Ergebnis kennt
jeder: Wer "Verkaufen" hört  fühlt sich meist schon über den Tisch gezogen.  Doch wie lassen
sich Verkäufer und Kunden zusammenführen? Was muss ein moderner Vertrieb leisten? Antworten
liefert Pritu Detemples neues Buch.  Es befreit den Vertrieb vom Klischee des männlichen
Einzelkämpfers mit seiner "Anhauen-Umhauen-Abhauen"-Einstellung  welche daran schuld ist  dass
"Verkaufen" ein Hassthema für viele Menschen geworden ist. Daher muss der Vertrieb sich
wandeln. Neue Technologien und immer komplexere Produkte und Dienstleistungen erfordern einen
ganz neuen Vertriebsansatz der Organisationsstruktur  Führung und Diversität der Mitarbeiter 
damit letztlich der Kunde als Ganzes im Fokus steht. Vertrieb heute ist - gerade im B2B -
interdisziplinär.  Umfassend analysiert dieses Buch die Probleme im Vertrieb
erklärungsbedürftiger Produkte und zeigt realistische Lösungsansätze für einen auf ein gesundes
Wertesystem und Nachhaltigkeit aufgebauten Vertrieb.

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