EAN: 9783869806082

NEUES DENKEN IM VERTRIEB - PRITU DETEMPLE GEBUNDEN

Der B2B-Vertrieb steckt vielerorts in einer Sackgasse. Nicht wenige Verkäufer versuchen 
unpassende Produkte an Kunden zu verkaufen  verwenden immense Vertriebsenergie auf
unqualifizierte Leads oder verwechseln Akquise mit Verkaufsgesprächen. Das Ergebnis kennt
jeder: Wer Verkaufen hört  fühlt sich meist schon über den Tisch gezogen. Doch wie lassen sich
Verkäufer und Kunden zusammenführen? Was muss ein moderner Vertrieb leisten? Antworten liefert
Pritu Detemples neues Buch. Es befreit den Vertrieb vom Klischee des männlichen Einzelkämpfers
mit seiner Anhauen-Umhauen-Abhauen-Einstellung  welche daran schuld ist  dass Verkaufen ein
Hassthema für viele Menschen geworden ist. Daher muss der Vertrieb sich wandeln. Neue
Technologien und immer komplexere Produkte und Dienstleistungen erfordern einen ganz neuen
Vertriebsansatz der Organisationsstruktur  Führung und Diversität der Mitarbeiter  damit
letztlich der Kunde als Ganzes im Fokus steht. Vertrieb heute ist - gerade im B2B -
interdisziplinär. Umfassend analysiert dieses Buch die Probleme im Vertrieb
erklärungsbedürftiger Produkte und zeigt realistische Lösungsansätze für einen auf ein gesundes
Wertesystem und Nachhaltigkeit aufgebauten Vertrieb.

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