EAN: 9783958900165

VERHANDELN - HART ABER FAIR - GABRIELE KASPAR K...

Das neue Standardwerk der Verhandlungsführung!Eine praxisorientierte Hilfe für alle  die in
Alltagssituationen ebenso wie in schwierigen Gesprächen und wichtigen Verhandlungen zum Ziel
kommen wollen. Gabriele Kaspar  ausgewiesene Seminar-Expertin und Coach  macht den Lesern Mut 
Grenzen ergiebiger zu testen  flexibler zu agieren und mehr zu fordern. Dabei zeigt sie  wie es
gelingt  authentisch zu bleiben  sich Respekt zu verschaffen und trotzdem Sympathien zu
erhalten.Mit intelligentem Durchsetzungsvermögen lernen die Leser  Vertrauen in die eigenen
Verhandlungskompetenzen zu entwickeln. Gabriele Kaspar öffnet den Blick dafür  wie sich Härte
und Fairness erfolgreich verbinden lassen  wie man sich fundiert auf wichtige Verhandlungen
vorbereitet  wie man persönliche Strategien und Taktiken reflektiert  ordnet und verändert  wie
man den Gesprächspartner zur Kooperation veranlasst  Widerstände verringert und den eigenen
Handlungsspielraum erweitert.Anschauliche Praxisbeispiele und Grafiken erhöhen das Verständnis
für den Verhandlungsprozess. Zusammen mit den Inputs zu angewandter Psychologie  Körpersprache
und unbewusstem »Kopfkino«  das die eigene Souveränität boykottiert  machen sie »Verhandeln -
hart  aber fair« zum neuen Standardwerk der Verhandlungsführung.

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