Dieses einzigartige Buch kann Ihnen helfen Ihre Herangehensweise an Verhandlungen zu
verbessern indem Sie Schlüsselstrategien und -techniken anhand von tatsächlichen Fällen
lernen. Mit Hilfe dieser schwer zu findenden Beispiele aus der echten Welt lernen Sie wie Sie
effektiv und produktiv verhandeln können. Verhandlungen in der Praxis beleuchtet echte
Beispiele und Fälle anstatt hypothetische Szenarien zu diskutieren. Es zeigt was mit
Vorbereitung Beharrlichkeit Kreativität und einem strategischen Ansatz bei Ihren
Verhandlungen möglich ist. Viele von uns gehen mit Skepsis in Verhandlungen und ohne zu wissen
wie man wirklich gut verhandelt. Weil es uns an Wissen und Selbstvertrauen mangelt brechen wir
den Verhandlungsprozess möglicherweise vorzeitig ab oder stimmen Abschlüssen zu die den Wert
auf dem Tisch liegen lassen. Verhandlungen in der Praxis wird das ein für alle Mal ändern. Es
lässt Sie in diese realen Szenarien eintauchen. Sie werden in der Lage sein die wahre Macht
der Verhandlung zu begreifen mit einigen der schwierigsten Probleme umzugehen oder das
bestmöglichste Ergebnis zu erhalten. Sie werden in der Lage sein reale Verhandlungssituationen
sorgfältig zu analysieren und Lösungen zu finden mit denen Sie Ihre Ziele auch unter den
schwierigsten Umständen erreichen können. Die Fälle sind nach Bereichen geordnet - inländische
Geschäftsfälle internationale Geschäftsfälle Regierungsfälle und Fälle die im täglichen
Leben vorkommen. Anhand dieser Fälle werden Sie mehr darüber lernen: - Wie genau
Win-Win-Ergebnisse erzielt werden können - was für eine entscheidende Rolle die zugrunde
liegenden Interessen haben - welche Art des Denkens zur Entwicklung kreativer Optionen führt
- wie Sie die beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung (BATNA) für sich und den
anderen Verhandlungspartner in Betracht ziehen - wie Sie erfolgreich im Angesicht der Macht
verhandeln - wie Sie erfolgreich in einem interkulturellen Umfeld verhandeln. Mit dem Wissen
und der Selbstsicherheit die Sie durch dieses Buch gewinnen werden Sie die Ärmel hochkrempeln
und weiter verhandeln bis Sie ein für beide Seiten zufriedenstellendes Ergebnis erreichen!
