Das Verhandlungsgeschick von Einkäufer:innen ist für den Unternehmenserfolg von zentraler
Bedeutung denn im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial. Gleichzeitig müssen sie die
Interessen des Unternehmens wahren. Calin-Mihai Isman und Bernd Santel zeigen wie dieser
Balanceakt zwischen dem Streben nach Kosteneinsparungen Vertragsbedingungen und Qualität
einerseits und dem Aufbau und der Pflege von langfristigen Geschäftsbeziehungen andererseits
gelingen kann. Dabei werden datengetriebene Verhandlungen und der Einsatz von KI ebenso
berücksichtigt wie wichtige psychologische Aspekte und Nachhaltigkeit. Darüber hinaus bietet
ihr Buch praktische Übungen zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten und eine
Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse. Mit einem Ausblick auf künftige Trends in der
Verhandlungsführung und einem Glossar der wichtigsten Fachbegriffe. Inhalte:
Einführung in die moderne Verhandlungsführung im Einkauf Datengetriebene Verhandlungsführung
im Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung Menschenzentrierte Verhandlungsführung
Ausblick auf die zukünftige Entwicklung der Verhandlungsführung im Einkauf Die digitale
und kostenfreie Ergänzung zu Ihrem Buch auf myBook+: Zugriff auf ergänzende Materialien
und Inhalte E-Book direkt online lesen im Browser Persönliche Fachbibliothek mit Ihren
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