EAN: 9783869367910

DEIN BUSINESS VERTRIEBSFÜHRUNG - ANDREAS BUHR...

Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen  stellt heute hohe
Anforderungen an die Führung. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei
an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das Verhalten der Kunden 3.0 zu
verstehen. Gleichzeitig ist es wichtig  eine passgenaue Vertriebsstruktur zu etablieren  um
ebendiesen Herausforderungen auch künftig erfolgreich zu begegnen. Mit Vertriebsführung liefert
der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollständiges als auch auf das
Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche
Führung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfältigen Marktbetrachtung zeigt er
kenntnisreich und praxisnah  wie Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen und entwickeln
um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.Vom Recruiting über das Onboarding und die
Teamentwicklung bis hin zum Controlling - Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der
Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: Was ist in dieser Phase zu tun?  Warum ist es zu
tun? und Wie genau ist es zu tun?. Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile Führung
und Digital Leadership thematisiert. Die zahlreichen Praxistipps  Checklisten und Formulare
geben Ihnen darüber hinaus wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz an die Hand.

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