EAN: 9783954852062

IMPLIKATIONEN DES NEUROMARKETING FÜR DEN LEBENS...

Handel hat heute eine über den Warenaustausch und die Markterschließung hinausgehende
Bedeutung: Er ist Ort der Kommunikation  an dem der Mensch im Fokus von Hersteller und
Handelsunternehmen steht. Um den Bedürfnissen der Kundschaft entgegen zu kommen  müssen Händler
nicht nur ihre Präferenzen  sondern auch Ursachen von (Kauf-) Entscheidungen kennen. An diesem
Punkt kann die Ökonomie aus den Erkenntnissen der Neurowissenschaften schöpfen  denn
Entscheidungsprozesse sind durch Vorgänge im Gehirn erklärbar. Neuromarketing macht sich die
neuronalen Implikationen zu Nutze und integriert sie in die Marketingpraxis.
Forschungsgegenstand der vorliegenden Studie ist der Lebensmitteleinzelhandel. Untersucht
werden Gestaltungsmöglichkeiten in Supermärkten  die sich aus Implikationen des Neuromarketing
ergeben. Dazu dient die Analyse dreier Best-Practice-Beispiele anhand von Untersuchungen vor
Ort und Experteninterviews. Deutsche Lebensmitteleinzelhändler sind einem harten und stark
konzentrierten Wettbewerb ausgesetzt. Neuronale Marktgestaltung kann somit ein
Alleinstellungsmerkmal sein.

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