EAN: 9783110787573

STUDIUM MARKETING UND VERTRIEB - PETER WINKEL...

Marketing und Vertrieb - Umfassend  anschaulich und praxisorientiert aufbereitet für das
Studium und als Ratgeber für die Praxis In diesem Standardlehrbuch werden Aufgaben und Methoden
von Marketing und Vertrieb wissenschaftlich fundiert und umfassend praxisorientiert
dargestellt. Das Buch eignet sich für Studierende der Fachrichtungen Wirtschaftswissenschaften
und Wirtschaftsingenieurwesen im Bachelor und Master und liefert gleichzeitig
kundenorientierten Führungskräften das notwendige Grundwissen für das Kundengeschäft. Die
Themen folgen der strategischen Marketingsicht: Marketing als marktorientierte
Unternehmensführung - mit den vier Marketingmix-Instrumenten. Im Gegensatz zu typischen
Marketinglehrbüchern geht der Fokus über die Konsumgüterwelt mit der üblichen Betonung von
Kommunikation und Werbung hinaus. Arbeitsgebiete wie Vertriebsteuerung  Sales Management und
CRM im Firmenkundengeschäft werden ausführlich dargestellt. Durch die Vielzahl an Checklisten
und Empfehlungen eignet sich das Buch als Ratgeber für die Praxis. Das Buch behandelt in der
neunten Auflage zahlreiche aktuelle Trends  wie die zunehmende Digitalisierung in Marketing und
Vertrieb  Influencer Marketing  Hybrid Selling  modernes Kundenwertmanagement sowie
Nachhaltigkeit und Resilienz in Marketing und Vertrieb.

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