EAN: 9783658060770

EMPFEHLUNGSMARKETING - KLAUS-J FINK GEBUNDEN

Dieser Praxisratgeber für Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rüstzeug für ein erfolgreiches
Empfehlungsgeschäft. Sie erfahren  wie Sie persönliche Hemmnisse überwinden  die richtige Frage
zum richtigen Zeitpunkt stellen  auf Kundenwiderstände reagieren und Empfehlungen in Termine
verwandeln. Die zentralen Erfolgsfaktoren werden am Ende noch einmal in einer kompakten
Übersicht von A bis Z zusammengefasst. Mit hilfreichen Umsetzungstipps  Checklisten und
Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der
Empfehlungskette. Außerdem: Wie Sie mit persönlichem Empfehlungsmarketing gegenüber Social
Media punkten!Empfehlungsmarketing ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. Wie
Empfehlungen erreicht werden  wird in diesem Buch praxisnah und sehr ausführlich beschrieben.
[...] Dieser leicht verständliche Ratgeber hat einen hohen Gebrauchswert für Verkäufer
jeglicher Branchen.business-wissen.de

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