Die derzeit rund 260.000 deutschen Versicherungsvermittler müssen sich auf die nächste Stufe
der Regulierung vorbereiten die sowohl von der Europäischen Union mit dem Entwurf der
Vermittlerrichtlinie 2 (IMD2) als auch vom Verbraucherschutzministerium mit Vorschlägen zur
Förderung der Honorarberatung eingeläutet wurde. Das Gesicht der Versicherungsvermittlung wird
sich erheblich verändern. Gefördert wird die unabhängige und vor allem fachkundige Beratung
zurückgedrängt dagegen die beziehungsgesteuerte nur begrenzt fachkundige Vermittlung.Ein
Ansatzpunkt ist dabei die Bildung. Laut dem Entwurf der IMD2 sollen Vermittler künftig nicht
nur einmalig bei Erlaubniserteilung ihre Sachkunde nachweisen sondern diese im Sinne des
lebenslangen Lernens ständig aktuell halten.Die Studie Vermittler-PISA beruht auf einer
Befragung von knapp 500 Versicherungsmaklern und -vertretern und bietet erstmals einen
empirischen Überblick über das Bildungsverhalten der Vermittler. Sie liefert Daten unter
anderem zum Umfang und zur thematischen Ausrichtung der Weiterbildung sowie der künftigen
Bildungsnachfrage. Darauf aufbauend ist eine Bildungstypologie entstanden die ihren besonderen
Reiz aus einer Analyse der soziodemografischen und -ökonomischen Merkmale der befragten
Vermittler sowie von deren unternehmerischem Verhalten bezieht. Gleichzeitig entsteht ein
Erklärungsansatz warum in bisherigen empirischen Forschungen kein eindeutiger Zusammenhang
zwischen der Bildung und dem unternehmerischen Erfolg nachweisbar war. Im Ergebnis wird
deutlich dass Bildung ein entscheidender Erfolgsfaktor für Unternehmer im Vertrieb
ist.Versicherer Vermittler Bildungsinstitutionen Verbänden und Gesetzgeber erhalten
wertvolle Erkenntnisse über die Bildungsbereitschaft bisherige und künftige
Bildungsschwerpunkte und den generellen Handlungsbedarf in einem Wirtschaftszweig der
vorwiegend von Klein- und Kleinstunternehmen geprägt ist.Die Autoren: Prof. Dr. Matthias
Beenken lehrt Versicherungswirtschaft an der Fachhochschule Dortmund. Linda Buttig ist
Mitarbeiterin der Versicherungsforen Leipzig GmbH
