EAN: 9783836653954

ERFOLGSFAKTOREN BEI ONLINE-AUKTIONEN - FRANK GÄ...

Die vorliegende Studie beschäftigt sich mit virtuellen Auktionen. Da diese Form des Vertriebs
zunehmend für professionelle Anbieter an Bedeutung gewinnt  stehen vor allem für den Handel
relevante Aspekte im Zentrum der Betrachtung. Hierbei gliedert sich die Arbeit in zwei
Hauptkapitel. Im ersten Teil soll dargestellt werden  wie virtuelle Auktionen als
Absatzinstrument genutzt werden können  welche Besonderheiten sie aufweisen und welche Chancen
und Risiken sie insbesondere für Unternehmen mit sich bringen. Im Anschluss hieran werden
diverse Gestaltungsparameter vorgestellt  die als Grundlage für eine Hypothesenbildung
bezüglich einer optimalen Produkteinstellung dienen sollen.Der Schwerpunkt der Arbeit besteht
allerdings aus ihrem zweiten Teil und der darin enthaltenen empirischen Analyse. Diese bildet
die Basis zur Überprüfung der aufgestellten Hypothesen. Aus den gewonnenen Erkenntnissen 
werden dann im Anschluss allgemeine Handlungsempfehlungen zu einer optimalen Angebotsgestaltung
in eBay abgeleitet und dargestellt.

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