EAN: 9783836659857

KONSUMVERHALTEN VON SENIOREN - JAN WINKLER KART...

Der demographische Wandel wird in der nächsten Generation dazu führen  dass mehr als 40% der
Konsumausgaben von über 60-jährigen getätigt werden. Die Zielgruppe Senioren rückt damit
zunehmend in den Fokus der Marketingforschung. Die vorliegende Studie gibt einen Überblick über
das Konsumverhalten von Senioren. Anhand von welchen Kriterien treffen die Best Ager ihre
Kaufentscheidung? Welche Rolle spielen Marke  Preis  Qualität? Welche Bedeutung besitzt
Nachhaltigkeit bei der Auswahl von Produkten? Welche Informationskanäle nutzen sie und welche
Einstellung haben sie gegenüber der Werbung? Außerdem widmet sich die Untersuchung der Analyse
von konsumspezifischen Unterschieden im Konsumverhalten der Generation 60plus in den neuen und
alten Bundesländern. Gibt es überhaupt einen einheitlichen Seniorenmarkt ? Oder lassen sich
signifikante Unterschiede zwischen dem Osten und Westen Deutschlands ausmachen  die eine
Untersegmentierung erforderlich machen? Welchen Einfluss haben andere demographische
Einflussfaktoren  wie etwa Geschlecht  Einkommen  Bildung oder die Sozialisation der Probanden?
Diese Fragen werden empirisch untersucht. Die Ergebnisse ermöglichen eine differenziertere und
zielgruppenspezifischere Ausrichtung der Marketingaktivitäten. Und sie belegen  dass 17 Jahre
nach der Wiedervereinigung noch immer deutliche Unterschiede im Konsumverhalten älterer
Konsumenten in Ost und West bestehen.

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