EAN: 9783836694292

DIVERSITY MARKETING IN INDIEN - STEFAN THEVEN K...

Nach der Volksrepublik China erwacht mit Indien der zweite schlafende Riese Asiens. Immer mehr
Unternehmen fühlen sich von dem enormen und teilweise noch brachliegenden Potenzial dieses
Absatzmarktes angezogen und wagen einen Markteintritt. Dass dieser neben großen Chancen auch
mit erheblichen Schwierigkeiten verbunden ist  zeigen die Beispiele verschiedener
multinationaler Konzerne  die ihren Erfolg großer Beharrlichkeit und dem Lernen aus eigenen
strategischen Fehlern zu verdanken haben. Ein wesentliches Problem besteht in der Anwendung
westlicher Marketingkonzepte  die allzu oft nur teilweise lokalisiert auf den indischen Markt
übertragen werden. Dabei herrscht in den meisten Fällen die optimistische Ansicht vor  dass
sich in Folge der Globalisierung indische Konsumenten nicht länger signifikant in ihrem
Kaufverhalten von anderen Verbrauchern unterscheiden. Zudem erliegen viele Unternehmen der
Versuchung  den in der Kolonialzeit verankerten britischen Einfluss auf heutige Konsummuster zu
überschätzen. Doch selbst  wenn Unternehmen sich der kulturellen Unterschiede bewusst sind und
diese bei ihrem Markteintritt berücksichtigen  wird in der Regel eine einheitliche
Nationalkultur nach europäischem Vorbild angenommen. Übersehen wird dabei allerdings der Spagat
zwischen Moderne und Tradition und die kulturelle Vielfältigkeit des Landes  die eine
einheitliche Marktbearbeitungsstrategie schon im Vorfeld zum Scheitern verurteilt. Ein Ansatz 
um dieser Vielfalt zu begegnen  stellt Diversity Marketing dar - Vielfalt wird hierbei erstmals
nicht länger als eine negative Erscheinung  sondern als eine positive Chance zu einer tieferen
Marktdurchdringung gewertet.

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