EAN: 9783347179493

VERTRIEBSMANAGEMENT 2020 2021 - THIES LESCH K...

In dem letzten Jahrzehnt hat sich das Vertriebsmanagement in Banken und Sparkassen als eigene
Organisation und zugleich fester Bestandteil des Firmenkundengeschäftes etabliert. Die
Aufstellungen in den Häusern sind im Detail sehr heterogen  haben jedoch einiges gemeinsam: die
Einheit muss positioniert werden  um Akzeptanz und Qualität erlebbar zu machen - und nur über
erlebbare Mehrwerte lässt sich das Vertriebsmanagement auf Dauer wirksam etablieren.
Anfängliche Widerstände sind eher die Regel als die Ausnahme - um so wichtiger  dass es einen
Konsens in der Führungsmannschaft des Vertriebes gibt  was mit einem Vertriebsmanagement bewegt
und erreicht werden soll. Klarheit  Transparenz und Verbindlichkeit sind der Rahmen für eine
fruchtbare  wertschätzende Zusammenarbeit über Einheiten und Hierarchien hinweg. Um so
wichtiger  dass all die Projekte und Veränderungen gezielt und konzentriert angegangen werden -
und dass man sich in dem Wald der Veränderungen nicht verirrt. Das Vertriebsmanagement hält so
dem operativen Vertrieb den Rücken frei und sorgt beständig für ein Ohr in der Organisation und
weiterentwickelte Rahmenbedingungen für die tägliche Arbeit. Der vertriebsmanagement.blog
bietet hierfür regelmässige Impulse  Ideen und Denkanstösse  die helfen können  das eigene
Hamsterrad einmal von aussen zu betrachten. Die vermutlich interessantesten Anstöße aus dem
aktuellen Jahr für die kommende Zeit finden sich in diesem Buch  das sowohl eine zufällige
Anregung bieten kann  als auch dem gezielten Nachschlagen dienen mag. Das Werk bietet einen
breiten Fundus für Vertriebsmanager  Vertriebsführungskräfte und Firmenkundenberater in Banken
und Sparkassen - und ist damit ein beständiger Begleiter durch den Arbeitsalltag.

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