EAN: 9783347383142

VERTRIEBSMANAGEMENT 2021 2022 - THIES LESCH K...

In Banken und Sparkassen ist ein Vertriebsmanagement heute Standard. Ein entsprechendes Team
vorzuhalten reicht nicht aus - die Umwelt ist viel zu dynamisch. Genau wie das Leistungsangebot
und der Vertrieb einer Bank oder Sparkasse permanent hinterfragt und weiterentwickelt werden
muss  so muss sich das Vertriebsmanagement laufend neu erfinden.Der Mensch macht den
Unterschied und aus der Vielzahl von Informationen  Ideen und Kommunikationen muss das für den
jeweiligen Moment Richtige herausgearbeitet werden. Wer sich reaktiv aufstellt  hat den Kampf
um die Aufmerksamkeit des Kunden schon verloren.Mit dem Ende des Antragsgeschäftes muss _jedes_
gute Geschäft aktiv geholt werden. Hierfür sind Strukturen zu schaffen und vor allem zu pflegen
und weiterzuentwickeln.Dieses Buch soll Anreize und Hilfestellungen bieten  sich auf dem Weg
zum next Level zu machen - und ihn zu erreichen.

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