EAN: 9783409119658

VERTRIEBSMANAGEMENT - SÖNKE ALBERS MANFRED KRAF...

Vertriebsmanagement vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah  wie Außendienste
professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred
Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück  verwenden Beispiele und
Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit
umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die
Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk  das sowohl als Grundlage der Ausbildung im
BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als
auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen
Management von Verkaufsaußendiensten bietet. Ein grundlegendes Buch zu einem in der Literatur
eher vernachlässigten Gebiet! Vor allem der persönliche Verkauf wird umfassend behandelt -
wissenschaftlich fundiert und zugleich anwendungsbezogen. Dies wird sicherlich ein Standardwerk
über Planung  Organisation  Mitarbeiterführung und Controlling im Vertrieb.Prof. Dr. Dr. h.c.
mult. Richard Köhler  Universität zu Köln Albers und Krafft legen mit Vertriebsmanagement ein
Buch vor  das Vertriebspraxis-relevante Fragen verständlich  anspruchsvoll und auf der Basis
von State-of-the-Art-Wissen behandelt.Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon  Chairman
Simon-Kucher & Partners Mit dem Vertriebsmanagement-Buch von Albers & Krafft liegt nun endlich
ein fundiertes Werk vor  das alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen beleuchtet.
Ein absolutes Muss für Vertriebsführungskräfte!Heribert Bertram  Geschäftsleiter Bauer
Vertriebs KG

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