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Matthias Beenkens Publikation zum "Vertriebsmanagement" aus dem Bereich "Betriebliche
Kernprozesse" der Fortbildung zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen liegt nun in vierter
Auflage vor. Das Werk kann aber auch für alle anderen versicherungswissenschaftlichen
Ausbildungen als Grundlagenliteratur ebenso wie von Vertriebspraktikern für die eigene
Weiterbildung genutzt werden da es eine wichtige Lücke schließt. Wesentliche Inhalte sind
Vertriebsplanung -steuerung und -controlling aus Sicht des Versicherungsunternehmens die
Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen Vermittlermarketing sowie rechtliche
Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist dass auch die Perspektive des selbstständigen
unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von
zahlreichen praktischen Beispielen mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der
personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie
Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage
nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt die meisten Versicherungsprodukte über
sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz
wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch dass der
Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt.
Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des
Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion die immer noch den Nimbus trägt
wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch
auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die
versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der
Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die
Regulierung die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der
EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat.
Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler
und Vermittlungsprozesse besitzen. ht des Versicherungsunternehmens die Bedeutung von Anreiz-
und Vergütungssystemen Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere
Besonderheit ist dass auch die Perspektive des selbstständigen unternehmerisch geführten
Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen
Beispielen mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene
Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler
hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach
Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt die meisten Versicherungsprodukte über sie
abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird
in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch dass der
Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt.
Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des
Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion die immer noch den Nimbus trägt
wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch
auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die
versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der
Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die
Regulierung die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der
EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat.
Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler
und Vermittlungsprozesse besitzen.
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