EAN: 9783631305935

DAS KÄUFERVERHALTEN BEI ÖKO-PRODUKTEN - ANDREAS...

Um auf gesättigten Märkten langfristig Absatzerfolge zu erzielen  ist eine Ausrichtung der
Marketingaktivitäten auf die Konsumentenbedürfnisse erforderlich. Zu diesem Zwecke erfolgt in
der vorliegenden Arbeit eine umfassende Analyse der Entwicklung und der Bestimmungsfaktoren des
Kaufverhaltens am Beispiel von Öko-Produkten. Hierfür werden verschiedene Ansätze aus der
Psychologie (Einstellungen  Werte  Motive) und der Soziologie (Diffusionstheorie) verwendet. Um
einen weitergehenden Einblick in die Dynamik der Einstellungs- und Verhaltensänderungen zu
erlangen  erfolgt eine kohortenanalytische Auswertung. Dabei zeigt sich  daß Unterschiede
zwischen den Untersuchungsvariablen nicht nur auf einen Perioden- oder Alterseinfluß
zurückzuführen sind  sondern auch generations- bzw. kohortenbedingt sein können. Bei den
jüngeren Jahrgängen wurden beispielsweise sinkende Kohorteneffekte festgestellt. Diese stellen
einen Frühindikator für Trendänderungen dar  womit der Wert der Kohortenanalyse für die
Ableitung fundierter Prognosen deutlich wird.

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