EAN: 9783110756685

B2B-MARKETING UND -VERTRIEB - DIRK LIPPOLD KART...

Ob bei der Vermarktung von Roh-  Hilfs- und Betriebsstoffen  technischen Anlagen  Ersatzteilen
Werkzeugmaschinen  Produktkomponenten  Telekommunikationseinrichtungen  Schiffen  Software oder
Beratungsleistungen  Marketing und Vertrieb zählen zu den wichtigsten  aber auch teuersten
Erfolgsfaktoren im B2B-Geschäft. Diese Erkenntnis und zugleich auch die Tatsache  dass vier von
fünf B2B-Unternehmen heute bereits signifikante Umsätze mit dem Online-Vertrieb erzielen 
stellen viele Unternehmen im B2B-Bereich vor zunehmend große Herausforderungen. Gleichzeitig
bieten sich damit eine Reihe neuer Perspektiven für eine reibungslose Zusammenarbeit auf der
Vermarktungsseite. Marketing und Vertrieb obliegen somit die spannende Aufgabe  die effiziente
Gestaltung der Vertriebskanäle vorzunehmen und die besonderen Herausforderungen des E-Commerce
umzusetzen. Der Autor zeigt auf  wie angesichts der neuen Rahmenbedingungen Marketing und
Vertrieb sich auf Augenhöhe begegnen und zum Wohl des Gesamtunternehmens einen effizienteren
Vermarktungsprozess gemeinsam erarbeiten können.

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