EAN: 9783658260491

KUNDENGEWINNUNG UND KUNDENBINDUNG BEI PRESSEABO...

In diesem Buch erörtern Branchenexperten den aktuellen Stand sowohl bei der Neukundenakquise
als auch beim Kundenmanagement und der strategischen Potenzialentwicklung im Pressevertrieb.
Damit zeigen sie Fach- und Führungskräften in Verlags- und Medienhäusern  wie sie  gerade auch
vor dem Hintergrund der zunehmenden digitalen Diversifikation der Produktangebote  ihre
Kundenbeziehungen optimieren können. Die Orientierung am Kundennutzen als Basis für die
Produktangebote und Produktformen hat zu einer größeren Komplexität der Produktpalette und
damit zu einem sehr heterogenen Portfolio an Zielgruppenprodukten und Preismodellen geführt.
Die Beiträge der Autoren stellen dar  wie nachhaltige Vermarktungserfolge erzielt werden können
die letztlich auf der Qualität und Werthaltigkeit der Kundenbeziehung beruhen.

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