EAN: 9783899527063

MARKTORIENTIERTE VERTRIEBSSTEUERUNG VON VERSICH...

Versicherungsunternehmen sehen sich hinsichtlich der Bewältigung ihrer Absatzaufgabe
gegenwärtig vielfältigen Herausforderungen gegenüber. Auslöser sind insbesondere neue
rechtliche Rahmenbedingungen  Veränderungen der Bevölkerungs- und damit der Kundenstruktur
sowie ein Wandel im Konsumentenverhalten. Als eine mögliche Reaktion auf diese veränderten
Rahmenbedingungen für den Versicherungsvertrieb diskutiert der Autor die Möglichkeiten einer
marktorientierten Ausrichtung der Vertriebssteuerung. Hinter diesem Konzept steht die Idee 
Elemente eines freien Wettbewerbs in die Absatzsteuerung zu integrieren  um so die dem externen
Markt zugeschriebenen Effizienzvorteile innerhalb eigener Vertriebsstrukturen zu nutzen. Aus
theoretischer Sicht werden drei mögliche Ansätze einer marktorientierten Vertriebssteuerung
dargelegt und anschließend Ausprägungsformen dieser theoretischen Ansätze in der
Versicherungspraxis erhoben. Grundlage bildet dabei eine Befragung von Führungskräften aus dem
Versicherungsvertrieb. Das Buch richtet sich an Praktiker der Organisationsgestaltung und
Vertriebssteuerung von Versicherungsunternehmen sowie an Wissenschaftler und Studierende der
Organisations- und Versicherungslehre.

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